在亚洲拍卖市场竞争日趋激烈的当下，各家拍卖行限于成本、市场等多方面的压力，逐步陷入了同质化竞争的困境中。而作为唯一走出去的拍卖行，在游走于及市场多年后，羅芙奧则通过积极调整策略，为市场带来了许多不一样的惊喜。“过去几年羅芙奧积极调整策略，增加新品类的拍品、展品试水温，让羅芙奧台北拍卖更全方位，今年新增经典车展售、电商艺术拍卖，也在酝酿发展更多趣味性拍卖，让拍品内容更多元丰富。”羅芙奧艺术集团董事长王镇华透露。
6月1日至3日，羅芙奧2018台北春季拍卖会将于在台北万豪酒店举槌。包括“尊酿云集”、“荟萃：国际现代与当代艺术”、“清赏‧古今人文艺术专场”、“翰墨丹青‧中国书画专场”、及“亚洲现代与当代艺术”等5场个专场，囊括近千件拍品的规模不仅更甚以往，同时也呈现出不同于主流拍卖趣味的独特风格。
传统强势版块“亚洲现代与当代艺术”专场中，推出赵无极简淡高雅的《09.07.73》、群1983年油彩创作《无题》、1987年《春天的香氛》以及常玉《侧椅裸女》、《看书的女士》、《凳上的素描女士》等精品。国际艺术板块则有莫迪里亚尼女人肖像《芮妮》、法国天才艺术家杜布菲俐落线条刻画的《斗牛士》。此外本季古董、书画成立专场，并有经典车的展售会呈现。
王镇华直言，虽然羅芙奧还很难跟及大型拍卖公司比拼规模与资源，但通过加强选件严谨度、服务品质，聚焦华师、国际艺术大师精品，亦有凸显自己的强项与特色之道。在羅芙奧2018年春拍即将举槌之际，雅昌艺术别对话羅芙奧掌门王镇华，为我们透露羅芙奧近几年的变化，以及本次拍卖的亮点。
雅昌艺术网：现当代艺术是羅芙奧的传统优势板块，这个板块近年的热点发生了许多变化，那么羅芙奧最近有哪些针对性的策略变化？
王镇华：对于羅芙奧来讲，亚洲现当代艺术市场的剧变是从2008年开始的，当时全球艺术品市场出现了买家更多依寻拍品公司的热点来选择艺术品的趋势，但后来市场几经波动，当代艺术品价格也出现了一些变化，这对部分在高位进场的买家的信心造成了一些打击。
羅芙奧有注意到这一部分的买家群体，所以目前我们的经营策略是在兼顾营收，市场热点的基础上，同时更多站在客户的角度，另寻一些性价比更高的拍品，推荐给客户，不仅令他们找回收藏的乐趣，同时为市场良性发展形成助力。
比如此次春拍，艺术品板块羅芙奧推出了一件莫迪尼阿尼水粉作品《女人画像——芮妮》，这是羅芙奧连续第三季推荐莫迪尼阿尼的作品，虽然并不是他最重要的大幅油画，但是配合作品品相，以及我们能谈到的价格而言，无疑是性价比相当高的，这也是我们方向调整的原则。
雅昌艺术网：羅芙奧近几季开设了“当代艺术”常设专场，相应的艺术也在近几年大举进入亚洲，这会是未来亚洲艺术市场的新增长点吗？
王镇华：我认为未来这将是一个趋势，从整个华人地区，包括亚洲地区的经济实力来说，部分藏家对高价艺术品的态度，可说常踊跃。所以近几年，我们也希望在西洋艺术这块去扩大一些力道，从作品层面进行一些突破，我相信未来这个部分将非常值得期待。
雅昌艺术网：近年来赵无极、常玉等最早推动的艺术家大热，羅芙奧这一季也带来了许多赵无极、群以及常玉等早期华师的作品，那么在这一轮持续上扬的早期华人热潮中，羅芙奧以及藏家扮演了怎样的角色？
王镇华：对早期华人艺术的关注，可以说是羅芙奧自1999年成立以来一直在持续的。我记得成立之初，我们就曾在公司中单独划出一小块区域作为内部沙龙，展示许多艺术家的作品，其中赵无极、常玉、群等艺术家便经常出现，那时候他们已经是在享誉海外的艺术大家。
而透过画廊和拍卖行后续一系列的运作，我们得到更多接触和购藏大师作品的机会，期间我们做过许多沙龙、论坛，向藏家介绍大师作品，同时也征集到许多好的作品在拍卖上呈现。期间相继刷新过赵无极、群、常玉的拍卖纪录，其中2011年在羅芙奧拍出的常玉《五裸女》至今仍是其拍卖市场的最高价作品。
对于羅芙奧来说，在赵无极、常玉变成显著的市场热点之后，随着竞争加大，各拍卖行之间已经形成了一场拉锯大战，作品征集难度较以前大大提高。不过羅芙奧仍然会巩固在早期华师作品拍卖中的一些优势，持续发掘好的作品，同时我们也会用价格以外的其他方式来和同业竞争。
王镇华：从作品征集的角度来讲，还有很多藏家手上有好作品，只是现在惜售。除了人情，我们还要能够让藏家认同羅芙奧的营销能力，同时我们也会配合更多学术性的推广和梳理，来更全面地凸显作品的特性，将服务做得更加深化。
雅昌艺术网：近几年，羅芙奧分别在和拍卖中加入的古玩、书画、以及经典车板块，这些新项目如今收效如何？
王镇华：以往羅芙奧的重点放在现当代，但随着市场的扩大，我们自2013年底就想过要开展正式的书画、古董专场。不过由于团队、标的鉴定等技术问题并不足够成熟，所以我们宁可将步调放慢，也不想盲目冒进。近几年，公司专家团队的逐步成熟，同时我们也找到了许多在专业性和权威性上立得住的顾问团，虽然相较于其他大型拍卖行，羅芙奧仍是耕耘期，不过在这个过程中，也取得过一些小小的成绩。
比如上次秋拍，有一件张大千的《泼彩夏山》过亿成交，达成了我们的预期，对我们而言是一次鼓舞。那么在本次拍卖中，虽然书画、古董还处在耕耘的状态，但无论品相、还是总金额都在逐年增加，未来也会持续加大力度推进这些板块。
除此以外，羅芙奧在最近几季也加入了经典车的展售。在欧美许多其他拍卖公司里，经典车属于他们文化的一部分。也有很多人关注这部分，只是目前法规上还没有允许这些车挂牌上。但是因为我们了解到，在近期可能会有一些修正，允许假日上，可能不久之后就会有试行阶段。而我本人也有部分经典车的收藏，所以羅芙奧最近加入这个门类，让公司在拍品类别和其他亚洲拍卖公司有一些区别。
雅昌艺术网：近几年艺术品市场竞争日趋激烈，羅芙奧在也有持续的布局和拍卖，那么目前羅芙奧在、以及内地的业务布局是怎样的？
王镇华：2008年，羅芙奧是华人拍卖行中，除本土公司以外最早进驻举行拍卖的拍行。当时我们的目标原是市场，但由于法律法规的，所以一直在市场进行拍卖，等待进入内地市场的机会，但是历经10年依然没有改变的迹象。
有些买家可能会好奇，我们为什么在2016在暂停了的拍卖。我想首先是由于羅芙奧在和台北两地都有拍卖，可能两地每次大拍主打的现当代艺术作品都有很大的同质化，地域性的区隔不够强。尽管几年前，我们试图在增加一些西洋艺术，以进行差异化的经营，但是现实是很难在短时间里把差异做出来。第二点，则是因为随着越来越多、日本、韩国的拍卖行进驻，竞争变得愈发激烈，而且经营成本却持续居高不下。这些衡量之下，我们调整我们的步伐和策略，暂停拍卖。
不过并这不代表羅芙奧撤出，我们一直在计划，试图在地区做出差异化，以便更好地在，这么多的拍卖公司竞争中突围，或是做出自己公司的特色。而且的私洽业务一直在进行中，这一点公司也一样，未来我们我会透过更多展览推广，在两岸及市场增加能见度，同时也不排除重新回到举行拍卖的可能。
雅昌艺术网：明年是羅芙奧艺术集团20年，回顾这些年的历程，您认为哪些关键时刻塑造了羅芙奧的性格？
王镇华：1999年决定创立羅芙奧时，我们的动机更多是基于兴趣，因为我本人没有如预想那样成为艺术家，不过对艺术还有一些热情，所以变成藏家和艺术品经营者。
到2002年后，随着市场的发展，我们感受到除了兴趣，艺术品市场也能作为一项长期的事业，所以我们也更加心地投入其中。不过与其他拍卖行不同的是，兴趣仍趋势着我们做一些经营以外的事。例如2002年，羅芙奧筹划的“艺之华：印象派与现代艺术”展览，曾引进塞尚、莫奈、毕加索、雷诺阿等大师作品，这算是羅芙奧的关键时刻。
此外，在2008年进驻以前，羅芙奧也和张晓刚等艺术家合作，无偿为他们拍摄学术纪录片，此后还赞助了徐冰《凤凰》计划等项目，这些行为都没有商业回报，但我们自认为并不是一个纯粹的商业性公司，而常热心想做一些非盈利性质的艺术项目和推广。而最近羅芙奧的目标就是调整好脚步，找出属于自己的定位，然后把自身做得更好，避免同质化的竞争。
王镇华：我们现在计划做一个梳理羅芙奧20周年历程的主题展览，展览将商业性的，主题还在酝酿和讨论当中。活动上也不会有太多的宴会，但会有一些答谢纪念，与藏家和朋友们共同回顾这20年的历程。
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