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14㎡贝壳小店里的“拾贝”人

※发布时间:2018/12/4 1:31:40   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  创业经:一次菲律宾之行,让王寒凝走入多彩的贝壳世界,萌生了开店出售贝壳的想法。2006年春天,他带着所有积蓄,独自一人来到创业,在中国美术馆附近租了一间14平方米的门脸,从菲律宾、、古巴、巴西等国进口各类精美的贝壳出售,将目标客户锁定在具有一定经济能力和文化水平的贝壳爱好者。如今,“贝壳之恋”在售的贝壳有上千种之多,低至十多元的低端贝壳,高到上万元的精品贝壳,许多“爱螺人”常常光顾这里,依靠口碑,小店每月能有数万元进账。

  贝壳,在很多人看来只是海滩美景的点缀,可是在有心人眼里,它却可以成为创业的主角。深桃红色、拳头大小的黄金宝螺,又大又圆、形状像中国唐代帽子的唐冠螺,青翠欲滴的巴布亚绿蜗牛螺……走进美术馆东街一间14平方米的小商店“贝壳之恋”,上千种来自世界各地的精美贝壳摆满货架,气势十足。

  店主王寒凝坐在这堆宝贝中间,笑脸相迎。7年来,这家小店迎接了来自世界各地的贝壳爱好者,卖出的贝壳不计其数。如今,王寒凝每月能有数万元进账,不过比起这个,王寒凝觉得更重要的是这里能让他与其他“爱螺人”分享贝壳的乐趣。

  作为一个土生土长的北方人,王寒凝的生活原本和贝壳毫无交集。但一次菲律宾的海滩之旅,却让他对贝壳产生了浓厚的兴趣。

  “2006年,我第一次去菲律宾海边旅游,当地五彩斑斓、形状奇异的海贝,完全是浑然天成的大自然杰作,没经过一丝一毫的人为加工。”王寒凝说,每一款贝壳都有着独有的外形和奇妙的色彩,让他深深着迷。

  在爱好的同时,王寒凝也萌生了创业的念头。“我想,如果把这些美丽的贝壳带到国内销售,应该挺有市场的。”

  “我问了十几个朋友,如果在大街上有一家卖贝壳的商店,你们会想进去看看吗?几乎所有人都说想看。我再问他们有多少人愿意买?两三个有些生活情趣的人说会买。”王寒凝回忆。

  虽然没有经过缜密的市场调查和评估,但几乎没有经过太多犹豫,王寒凝放弃了原本起重设备公司销售的工作,决定放手一搏。“最坏的结果我都已经想好了,要是一两个月都没人买,再回去找工作。”

  2006年3月,王寒凝带着他的所有积蓄12万元来到,从没做过生意的他误打误撞地租下美术馆东街、三联书店对面的一间小门脸,开始进口贝壳。“贝壳之恋”小店就此诞生。

  在“贝壳之恋”小店中采访的一个多小时内,陆续有五六批客人进到店内挑选贝壳,从十几岁的学生,到八十多岁的老人,都非常享受观赏、挑选精美贝壳的乐趣。如今,小店有很多回头客,还有不少客人因为和店主一样喜欢贝壳而成了他的好朋友,“甚至常有一些外国的客人光顾,在回国的时候给家人挑选一些贝壳作为礼物”。

  装修店铺,从国外进货,货物摆放、销售……开店初期这些繁杂琐碎的事儿都是王寒凝一人包办。起初一两年,知道小店的人并不多,尤其到了冬天,人们都不爱出门,就更没什么人过来了。最糟糕的时候,一天下来一个贝壳都卖不出去。雪上加霜的是,不少贝壳在长途运输时丢失或受损,损失不小。

  “海边就能捡到的贝壳,为什么卖到几百上千?”有的顾客对贝壳不了解,望而却步。“这些品种的贝壳很稀有,加上外国人注重环保,控制产量,一个品种每年可能就产四五个,所以很珍贵。”王寒凝需要向这类顾客耐心地解释,告诉他们更多与贝壳相关的信息,让很多起初不了解贝壳的人慢慢对它们产生兴趣。

  “我也没什么诀窍,就是。”面对创业初期的艰辛,王寒凝一直很豁达,“我是很梦见小男孩拉屎的一个人,一直相信会有更多和我一样喜欢贝壳的人来到这里。”客多是过这儿,觉得有意思,就进来逛逛,觉得喜欢的会告诉更多人。

  “我喜欢贝壳、喜欢收藏,家里收藏了各式各样的贝壳。”来店里挑选贝壳的刘先生是“贝壳之恋”的常客,他平时经常关注这方面的信息,遇到喜欢的品种就告诉王寒凝,让他从国外进货。

  “贝壳之恋”店面虽然不大,售卖的贝壳也不是常见的品种。这种剑走偏锋的“小众”定位,给王寒凝带来了巨大的商机。

  “虽然喜欢收藏贝壳的人有些小众,但他们都是文化素质比较高、经济条件比较好的人,像公司白领、公务员、老师、搞艺术的人等等。他们比较有生活情趣,舍得在自己喜欢的东西上花钱。”王寒凝表示,当初把店铺的选在美术馆和三联书店附近,后来发现来这边的人确实有艺术和品位,“他们之中喜欢贝壳的概率比一般人高很多,也算是无心插柳吧。”

  店里的贝壳,有从菲律宾、、古巴、巴西等国进口的珍贵品种,价值几百到上万元,也有十多元一枚的小螺。“贵的贝壳卖出一个就能赚几百元,便宜的靠薄利多销,卖得多的时候甚至比贵的还赚钱。这里房租不贵,才几千块,很快就能回本,剩下的就是净赚了。”王寒凝自豪地细数着自己的生意经。

  如今,每个月数万元的收入让王寒凝很知足,他每天阅读与贝壳相关的书籍,上网查询贝壳的新品种,拓展进货渠道,并与客户以及志同道合的“爱螺人”保持着良好的联系。“未来我想继续好好经营小店,守住我的市场,多找一些进货渠道,丰富一下贝壳的品种,与爱贝壳的人们分享。”王寒凝说。

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