原标题：BAI Portfolio Keep成为国内首个破亿运动APP，CEO王宁说“连接”是下个阶段重要目标
国内移动运动应用Keep对外正式宣布注册用户数突破1亿大关，成功晋级亿级移动互联网俱乐部梯队。同时，在国内上百个运动类APP中， Keep用户数率先破亿，标志着国内首个用户数破亿的运动应用APP诞生，而Keep也成为国内最大的运动社交平台。
Keep于2015年2月4日上线app store，由于快速的用户增长及融资进展而受到行业关注。其中，100万用时3个月，1000万用户用时9个月，1亿用户用时2年7个月，总共用时921天，团队成立的两年半时间内公司共完成了含轮在内的5轮融资。
当晚，Keep 创始人兼CEO王宁发布内部信，回顾Keep创业历程，并表示Keep未来的战略发展关键词为“连接”。“连接，将成为Keep未来很长一段时间的重点，将通过运动，连接数据、连接家庭、连接城市，连接生活，连接你我他，连接这个世界！”
纵观国内运动APP市场，品类繁多数量过百，小到运动健身资讯应用，大到综合运动健身服务平台。在激烈的红海竞争下，只有产品创新，才能吸引用户关注，形成产品差异化特色， 实现用户增速与用户价值的对等。
Keep虽然不是国内最早一批做运动应用的移动互联网公司，但其凭借精准产品定位及差异化市场策略，在上线之初就获得用户关注，保持用户数持续增长，一举成为国内首个用户破亿的运动应用APP，并长期蝉联在健康健美排行榜榜首。
究其成功的原因，与Keep始终把用户价值放在首位的有关。Keep打破了时间、空间及资金对运动的约束，让用户在碎片化时间可以进行健身及社交分享的需求。对于每一位初级健身用户而言，都可以在Keep中可以找到适合自己的健身课程，通过跟随视频播放与语音提醒等形式，完成运动健身。 同时，Keep在早期还引入了社交功能，建立运动社交圈， 用户可以分享跟运动生活有关的一切状态。
随着运动社交市场的逐渐成熟及用户呈现多样化的运动需求，Keep在今年4月推出全新4.0版本，由移动健身教练工具定位向“场”定位全新升级。在原有室内健身场景的基础上向跑步和骑行等室外场景扩展，实现健身、跑步和骑行等三大重要场景的完整衔接。每个模块会引入个性化服务功能，在为用户带来体验提升之外，还使得Keep的场景实适用性和使用频次均大幅提高， 确保在新的细分增量市场上持续获取用户。
以跑步为例，用户在首页进入跑步页面后，可以看到当前的跑步等级、周围热门线以及Keep推荐的跑步训练。Keep的跑步功能除了记录之外，同时与训练内容进行了深度结合。每一位跑步的用户在完成运动后，可清晰看到该区域的运动榜单排名。
王宁表示：“Keep并不仅是一个垂直的健身产品，早期从健身这个点进行切入，‘移动健身教练’是一个阶段性产物，我们想做的其实是帮助更多人培养他们的健康生活习惯。我们不会将自己局限在‘健身’这一个细分领域，而是要向用户提供多方位的运动体验和支撑，变成真正高维度的‘运动场’，里面不管是运动的多样化与度，还是交流的度，都是一个全新的升级与变化。”
经过两年多的发展， Keep已成为集健身教学、跑步、骑行、社交、健身饮食指导、装备购买为一体的运动应用服务平台，通过打造“场”来帮助人们随时随地尽享运动。
据艾瑞发布的《2016年中国互联网体育用户洞察报告》显示，国内互联网体育网民共有3.71亿人，经常运动健身的网民占47.1%。其中，跑步和健身拥有大量的人群基础，市场空间待进一步挖掘。而运动社交产品的出现，恰好能够为两大类群体服务，工具属性满足用户锻炼的需求，社交属性连接活跃用户，加速非运动健身群体。
此外，在消费升级背景的影响下，消费群体对消费内容方式和品牌主张呈现个性化。在追求品质的同时，更加看重品牌主张与消费者价值观是否匹配。毕竟，在移动互联网的时代，每天都会面对大量信息冲击，只有差异化品牌记忆点才会深入。
Keep作为综合运动类APP，覆盖健身、跑步和骑行等三大运动领域。在过去两年中，Keep发挥互联网技术优势，产品版本不断更新迭代，在为用户带来极致体验的同时，还注重对Keep品牌本身的塑造以及与年轻群体沟通方式。通过不断发起品牌端的用户活动，强化品牌主张，获得用户的认可。
王宁表示，“Keep 是有机会做一个全新的年轻人喜欢的运动品牌出来，如果像耐克、阿迪达斯一样，先开店，再去搭建平台，那失败可能性非常大。互联网使得Keep可以先做一个全民喜欢的运动平台，再慢慢把自己的品牌衍生品传递给用户。”
Keep 在2016年6月对品牌进行全新升级,推出第一支品牌TVC“自律给我”，鼓励人们通过运动、自律、去追求更健康的生活以及人生更多的可能性。这样的品牌主张深得年轻群体的认同，从刚上线后各大视频网站超过千万的点击量足以验证人气。
围绕“自律让我”的品牌主张及“场”这一全新产品定位，Keep采用了立体化的营销组合形式，将Keep品牌价值更好的传递给用户。一方面，在垂直领域中，Keep于今年开始，在一线城市中重要的健身房、体育馆、篮球和足球等运动场地和场馆中投放品牌广告，深化对直接目标用户的影响，让品牌形象更深入。
另一方面,Keep将触角从原有的垂直体育领域延伸到娱乐领域，进行跨品牌合作。娱乐营销，实现对潜在用户的圈层。事实上，体育运动与文化娱乐本身有着天然的联系，二者结合必然为年轻群体创造一种全新的生活方式体验。例如，Keep与摩登天空跨界打造运动音乐派对Flow，通过运动与音乐，为用户提供自己，重获新生的机会，更希望将这种全新的生活方式传递给更多人。
Keep打造这样的品牌活动，就是为了让潜在用户能够感受Keep品牌符号年轻化、积极、健康化的特点，是年轻人喜欢的互联网运动品牌。例如，今年夏季，Keep与明星李现签约，使其成为Keep课程的“践型者”代表，推出“李现HIIT燃脂挑战”健身课程，通过李现青春、活力的形象影响更多人去勇敢追求更好的自己。
回顾Keep早前的品牌合作案例可以发现，其中不乏adidas、Under Armour、碧欧泉、露得清等知名一线品牌对象。以上品牌主之所以选择Keep不只是看重了Keep年轻态的品牌主张，还有Keep对品牌的长线运作能力。
因而，重新审视Keep获取1亿用户的时间轨迹可以发现，Keep在重要的节点中，重视对品牌进行深耕，持续性与用户保持沟通，并对需求价值挖掘，实现品牌双方的利益共赢。同业或者异业都不是唯一选择，而是在建立良好品牌基础后，在多场景下可以实现对不同层级用户需求的触达与满足。
在DT时代，数据即价值。数据作为连接载体，连接用户、连接场景及连接设备，与用户行为有关的一切均以数据形式出现。大数据赋能产业变革的动力，更影响用户行为决策。
移动互联网最大的价值在于即时连接性，而Keep连接的是与1亿用户运动生活有关的一切场景，并通过与物联网结合，呈现新品的产品形态，打造全新的智能运动生活方式体验，提高用户生活质量。
Keep以大数据为核心竞争力，致力于成为一家全球化的运动科技公司。通过数据为连接力，让用户快速去运动，并且选择的运动的方式更多。
截至目前，Keep已与1亿用户连接，并与mobile、TV及智能手表等多设备终端直连，全面覆盖用户的工作和生活场景。 1亿用户背后产生的数据价值不可小觑，Keep通过收集记录用户数据，反馈用户运动健康水平，再通过数据优化完善产品，为用户创造更极致的产品体验。
王宁表示，“Keep的目标其实非常简单，就是能让更多的人运动起来。Make The World Move，这是我们最大的追求。我们做的事情都围绕这个目标，所有功能都是为了让用户快速去动，运动的方式更多。你跑步的时候可以用Keep、训练的时候可以用Keep，当你动的时候，Keep都可以陪伴你。这是我在产品面上的一个目标。
为了实现这个目标，Keep需要从多个维度获得用户的一些运动数据，形成一个闭环：通过数据可以让用户的运动更好，提供更多的运动方式，更多的运动又能让他们产生更多的数据，这些数据又能让用户运动的更好。这是我在产品层面整个策略上想打造的一个闭环。产品服务更多的运动，运动获取更多的数据，通过数据分析让你的运动更多、更丰富、更好，然后再产生更多的数据，其实就是在做这样一件事。”
在商业化方面，王宁认为，“用户突破1亿之后，平台相当于到了一个新的量级，需要有一个新的量级的思考。这是Keep接下来要着手真正做的事情：怎么让这一群用户在Keep里面产生更多的价值，这个价值也是用户自愿去奉献的一些价值，是他为其他用户、为平台产生的价值。这是我们在下一个阶段考虑的问题。第一个阶段我们考虑我们给用户产生什么价值。也不是刻意回避盈利的问题，就是不想带着两个目的去跑。”
到目前为止，Keep团队规模为170人左右，其中60%为产品及技术开发。王宁将Keep团队定义为一个“做减法”的团队，“做什么事都是带着一个目的去做，做好之后再去追求下一个目的。”
成立于2008年1月，是一支由贝塔斯曼集团全资控股的股权投资基金，管理的资金超过10亿美元。BAI投资组合包括：易车、凤凰网、正保远程教育、蘑菇街、优信、iClick、分期乐、易鑫集团、UCloud、豆瓣、春雨、团车网、Bigo Live、易酒批、Keep、联易融、拉勾网、探探、妙计旅行、即刻、毒舌电影、Mobike、小猪短租、Blued、农分期、Club Factory、VeeR等。
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